耕耘農(nóng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)而傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之路，不會(huì)讓你一夜暴富，做農(nóng)業(yè)的初衷是讓生活更美好，在低頭拉車的時(shí)候一定多思多想，不要光看做農(nóng)業(yè)成功的案例，他們的經(jīng)驗(yàn)不一定適合當(dāng)下的你。

以下是一位做農(nóng)業(yè)的朋友列舉的做農(nóng)業(yè)務(wù)必守住的10條紅線，從種植和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)方面進(jìn)行分析，借此希望我們農(nóng)業(yè)人互通有無(wú)，今年將新農(nóng)業(yè)發(fā)展到新的高度！ 

1.大面積流轉(zhuǎn)土地，搞自營(yíng)種植！

大型的自營(yíng)基地看起來(lái)美好，但是缺乏足夠的錢和經(jīng)驗(yàn)，就可能演變?yōu)橐活w隨時(shí)會(huì)爆炸的炸 彈。高投入、重資產(chǎn)、慢回報(bào)，稍有不慎就會(huì)石沉大海，這是其顯著的特征，總體看來(lái)這是一件很危險(xiǎn)的事。

我看過(guò)很多的農(nóng)場(chǎng)，到最后是騎虎難下的局面，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)投入那么多錢了，后期還需要大把運(yùn)營(yíng)資金。

如果非要投，循序漸進(jìn)的方式比較好，而且在規(guī)模上一定要控制，注意風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂?/p>

2.多品種生產(chǎn)！

農(nóng)場(chǎng)里種一個(gè)品種叫專注，種兩個(gè)品種叫跨行業(yè)。因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)層面，還是倉(cāng)儲(chǔ)物流，還是銷售渠道，土豆和番茄就根本是兩個(gè)行業(yè)，少有合并同類項(xiàng)。更不用說(shuō)，在農(nóng)場(chǎng)里種一堆產(chǎn)品了。

多品種生產(chǎn)，對(duì)人才和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的壓力巨大。有的人會(huì)選擇全年輪作，為了補(bǔ)充淡旺季，那也得有主次，一個(gè)為主，一個(gè)為輔，平攤一下成本。

也有人種多種產(chǎn)品的，基本就是為了賣體驗(yàn)的，真正去審視產(chǎn)品，幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

3.已經(jīng)出現(xiàn)大面積滯銷的產(chǎn)品種植！

中國(guó)的產(chǎn)區(qū)布局特殊，幅員遼闊，往往一個(gè)產(chǎn)品的種植區(qū)域是跨縣，甚至是跨省的，這使得很多產(chǎn)品雖然滯銷了，但是其他地方還在鼓勵(lì)生產(chǎn)，這是很可怕的。就像一個(gè)無(wú)盡的黑洞，吸光你所有的財(cái)力和精力。

市場(chǎng)是很殘酷，縱然你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但是兄弟產(chǎn)品的低價(jià)在那擺著，你想高投入高產(chǎn)出，不一定辦得到。

面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為最 好的辦法是用初加工和深加工切入，做行業(yè)的蓄水池配套，而不是投身進(jìn)去，把自己也變成滯銷的一部分。

4.優(yōu)勢(shì)不明顯的地區(qū)種植！

農(nóng)產(chǎn)品先有地域品牌，再有企業(yè)品牌。沒(méi)有地域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地方做農(nóng)業(yè)，是很吃虧的，要花大量的教育成本。如果是逆勢(shì)而走，在一些不適宜的產(chǎn)區(qū)做種植，那就等于撞南墻，搞不好顆粒無(wú)收。

最 好的辦法，是搶占價(jià)值高地，在最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)差異化升級(jí)的產(chǎn)品。

1.斷然放棄只能靠規(guī)模取勝的產(chǎn)業(yè)！

做基本沒(méi)有附加值的產(chǎn)品，要靠量來(lái)支撐微薄的利潤(rùn)，這個(gè)對(duì)管理的難度要求太高了。

2.縱有三頭六臂，不碰全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍運(yùn)營(yíng)！

有些行業(yè)產(chǎn)業(yè)配套特別差，非得讓你從產(chǎn)到銷都自己做，甚至很多基礎(chǔ)服務(wù)都需要自己投，縱使三頭六臂也不要干這個(gè)事。

有機(jī)蔬菜宅配行業(yè)，當(dāng)年就是這么干過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在全國(guó)看一遍，找不到幾家活著的了。

3.不碰沒(méi)有土地證的綜合體！

土地都是流轉(zhuǎn)的，土地上的大部分東西都是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的，銀行不認(rèn)，股民不認(rèn)，投進(jìn)去的錢卻是無(wú)底洞。

投入大！隨便搞個(gè)水利，幾百萬(wàn)沒(méi)了，隨便搞個(gè)機(jī)耕路，幾百萬(wàn)沒(méi)了。在綜合體面前，錢都不是錢，花錢如燒紙一樣。

產(chǎn)出??！只能靠餐飲和住宿。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末閑到發(fā)慌，養(yǎng)不了員工，連個(gè)廚師都養(yǎng)不活，根本就別提怎么提高服務(wù)質(zhì)量了。

4.不做沒(méi)有核心產(chǎn)品的農(nóng)莊！

這是搞農(nóng)莊的第二個(gè)通病，沒(méi)有核心產(chǎn)品。這里的核心產(chǎn)品是指：能夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化地為農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品或服務(wù)。

把農(nóng)莊當(dāng)旅游景點(diǎn)做。無(wú)可厚非，但是一定要找到一個(gè)可量化的產(chǎn)品或服務(wù)。最近我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)雖然持平，但是一年接待小學(xué)生教育十萬(wàn)人次，農(nóng)場(chǎng)收入直接邁入了小康。

5.不眼紅政府鼓勵(lì)、全民動(dòng)員的產(chǎn)業(yè)！

地方政府鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，往往是當(dāng)下熱，或者具備地方政府官員的政績(jī)屬性，但是農(nóng)業(yè)的投資是長(zhǎng)期的，要看5年后甚至是10年后。

政策的力量很強(qiáng)大，往往讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)快速起，也容易快速落，當(dāng)下的香餑餑搞不好5年后多到爛在地里都沒(méi)人要，除了做種苗的企業(yè)笑瞇瞇地把錢掙了，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，到時(shí)候叫天天不應(yīng)，叫地地不靈吧。

6.沒(méi)有十年深耕的準(zhǔn)備，別踏進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)！

看到這個(gè)標(biāo)題，估計(jì)很多有機(jī)農(nóng)業(yè)愛(ài)好者一定會(huì)噴我，先別急！我說(shuō)了，我的觀點(diǎn)一定有局限性，比如像我這樣的資源配置的人，盡量不選擇這個(gè)行業(yè)。為什么呢？

第一，有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)技術(shù)的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉強(qiáng)上，遲早也是給這個(gè)行業(yè)抹黑。

第二，有機(jī)農(nóng)業(yè)本來(lái)就不是一個(gè)大眾行業(yè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)理念是一個(gè)可普世的理念，但是有機(jī)農(nóng)業(yè)真正要做大，受到的限制實(shí)在太大，并不適合大眾創(chuàng)業(yè)。

第三，國(guó)內(nèi)能把有機(jī)農(nóng)業(yè)做好、做賺錢的鳳毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有機(jī)農(nóng)業(yè)同時(shí)還在泥濘中掙扎，別灰心，同你一樣的人一大把，如果你在掛羊頭賣狗肉，我勸你直接掛狗頭賣狗肉，把狗肉賣好其實(shí)也很好，不要去影響別人賣羊肉。